ANÁLISE COMPARATIVA DE PREVISÕES DE VENDAS: O MODELO HOLT-WINTERS X PREVISÃO REALIZADA

Resumo

Em um ambiente de negócio, com mudanças constantes e cada vez mais rápidas, os métodos de previsão têm ajudado na orientação quanto ao direcionamento futuro. Neste sentido, a presente pesquisa trata sobre a aplicação de um modelo computacional, software NCSS (Number Cruncher Statistical System), para realização das previsões de vendas de uma empresa de manufatura de brinquedos. Na implementação do modelo Holt-Winters multiplicativo, foram realizados levantamentos e análises preliminares dos dados de previsões de vendas passadas dos cinco principais produtos, priorizados por classificação ABC, simulado os dados de previsões para comparar com as vendas que ocorreram, e projetado a previsão dos produtos priorizados para os três próximos anos. Após realização do estudo de caso, verificaram-se bons resultados de acurácia dos dados passados das previsões realizadas, onde a representatividade das previsões geradas pelo software NCSS superaram os valores de 0,75 para R², onde validou-se a metodologia.